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    钢管一年不如一年,加大质量是关键

    2014-11-10   来源:   点击数:105次 选择视力保护色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)   合适字体大小:
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     2014年,对于钢铁企业来说,又是极寒的一年。
     
    一年又一年,一年比一年惨淡,钢管市场持续下滑当今,分析2014年1至9月份,受市场价格持续下滑等因素影响,无缝厂没能完成公司下达的利润指标。面对“欠账”,无缝人决心发起最后一搏,向全年任务目标冲刺。
     
    提升质量扩展利润空间
     
    11月3日一大早,无缝厂“460”作业区热轧部技术协理林震就来到成品库。昨晚生产的一批特殊规格产品以往曾出现“内折”缺陷,这让他不免有些担心。检查结果显示:这批钢管中,没有一支因内折缺陷被判废。
     
    今年4月,无缝厂增设了“质量工序督查员”岗位。半年来,包括林震在内的20名质量工序督查员遍布全厂各生产区域,为质量把关。除了日常质量检查外,质量工序督查员们还要参加质量工序跟踪调查。目前,针对管加工车间、“159”、“460”作业区的跟踪调查已经结束。“内折”缺陷的减少正是得益于跟踪调查后的工艺调整。
     
    “虽然没有被判废,但是仍有少量返工管。”林震告诉记者,由于无缝厂将无返工一级品率作为考核指标纳入绩效考核,返工管的出现让岗位人员压力倍增。
     
    严格的管理制度是推进成材率提升的动力之一,不断强化质量工序控制成为无缝厂市场搏击中的一记“重拳”。以“460”作业区为例,该作业区确定了提高成材率、降低非定尺率、提高外径和壁厚尺寸精度、稳定产品性能等一系列攻关项目。项目实施带来了产品质量的提升。1至9月份,该作业区成材率达到89.28%,计划品种率达到97.84%。而随着攻关项目的持续深入推进,这些指标还将有所提升。
     
    “产销一体”创新销售模式
     
    今年8月,公司将无缝管销售业务划归无缝厂。“产销一体”新格局的形成,让无缝厂一肩挑起了两副重担。
     
    随着《无缝钢管到站价一票制结算实施方案》的新鲜“出炉”,无缝钢管产品价格的制定变得更加清晰且具有针对性。而根据国内产能分布和市场消费特点推行分区域销售模式的做法,也为无缝厂产品销售开辟了新途径。
     
    “销售人员可以通过电子邮件的方式与客户签订供货合同,客户不必千里迢迢到包头来。”无缝厂钢管销售部部长张玉胜告诉记者,从订货到协调生产,再到发货、结算,无缝厂提供的“一站式”服务赢得了客户赞誉。
     
    除了“一站式”服务,无缝厂还对重点产品及用户提供专人技术服务,加之钢管销售部获得生产计划的管理权,加大了合同执行力度,让按期、按量交货更有保障。服务理念的转变为无缝厂带来了更多的商机。9月份,无缝厂新增代理协议客户5家,年协议订货量增加21.4万吨。
     
    下一步,无缝厂将优化普管销售区域代理制,提高包头周边及西部地区销售比例;加大直供销售比例,缩短与同行业价差;将销售业绩及产品效益与个人收入挂钩,促进各销售小组跑市场、抓合同;通过分区域定价机制,将销往沧州、聊城地区的普管转向包头周边及西北地区市场,提高区域占有率,降低运输成本,提高销售利润。
     
    开发新产品调结构“闯”市场
     
    目前,国内无缝钢管市场萎缩,大宗合同缺乏,如何在狭小的市场空间中占得一席之地?无缝厂积极调整品种结构,力争以实力赢得市场份额。
     
    在保证达到基础产量的同时,提高品种钢排产比例,是实现品种结构调整增利的必要条件。然而,根据钢管协会统计数据,包钢无缝钢管品种钢比例较国内同行企业尚存在一定差距。
     
    无缝厂根据各作业区生产工艺特点和热轧线、深加工线的实际生产能力,合理调整产品结构,进一步增加高附加值产品生产比例,加大“180”、“460”作业区品种钢占比,重点增加套管合同比例,保证石油套管合同资源充足,加大油管及加厚油管销售力度。
     
    无缝钢管市场需求减弱与当前房产的一蹶不振有密切的关系,需要政策的拉动与改革,1至9月份,无缝厂新产品生产总量达7.44万吨,提前超额完成公司全年考核计划量。新增的9个品种16个钢级中,共有7个品种8个钢级的产品实现批量供货。随着新产品开发工作的不断推进和产品系列的不断扩展,无缝厂产品结构得到优化,市场领域不断扩展。无缝厂将继续通过开发新产品,实现差异化生产,扩大盈利空间。
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