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    钢铁半年净利激增逾20倍

    2019-02-23   来源:   点击数:0次 选择视力保护色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)   合适字体大小:
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       中国钢管信息港多出鲜活生动的报道:不过对于钢银而言,这些人只是居于产业链中端的钢材卖家,真正重要的是找到终端买家。徐赛珠转岗后的第一个任务,就是梳理浙江当地的潜在钢材客户,了解他们所想要的是来自哪些钢厂的钢材,以及采购节奏如何。这些信息,都是她原本所不熟悉的,而收集它们的目的,在于让钢银成功切入钢材的撮合交易。
      
      在已经成熟的杭州钢贸市场,买卖双方十分熟悉,要做成这种撮合业务并不容易。徐赛珠想到了跨区域撮合的办法,比如把杭州的货源介绍给临安、富阳等附近地区的客户。这些三线城市的买家信息相对闭塞,钢银的客服人员有了为他们免费牵线搭桥、对接供需两端的机会。
      
      而原先阻隔跨区域交易的,除了信息不对称外,还有信用问题。钢贸圈信贷危机在上海引爆,随后蔓延全国。贸易商跑路、重复抵押骗贷等问题,让行业内的信用跌至谷底,买家付了款却提不到货成了常有的事。钢银的居间撮合,无意间扮演起交易担保方的角色,建立了异地钢材买卖双方的信任。
      
      当时,撮合交易大都是线下完成的,通过钢银客服人员的协助,这些交易被录入公司的网站并计入平台的撮合交易量。而钢银的管理层也明白,撮合交易的货款不由公司经手,对于平台的实质意义其实并不大。
      
      撮合也可以理解为中介,算是贸易的最原始形态——找到有采购需求的客户,再把对方介绍给有货在手的钢厂或大型钢贸商,让两者完成钢材交易。对于意图真正跻身钢贸产业链的钢银而言,这种类似“做红娘”的方式是打开局面的第一步,而免费撮合自然是必然的选择。
      
      中国钢管信息港多出鲜活生动的报道:钢材价格上涨是钢铁企业业绩大增的主要因素。钢联资讯数据显示,以直径20mm螺纹钢为例,今年上半年平均吨价为3666.38元,比去年同期上涨了56.5%,去年下半年平均每吨为2803.25元,同比上涨30.8%。
      
      螺纹钢的市场价格仍在上涨过程中,目前市场价格达到3944元/吨,比8月底上涨了3.65%。业内对下半年钢铁需求持乐观态度。地方政府三季度将加快基建施工进度,有望助推“金九银十”行情,钢铁价格反弹有望得到延续。加之铁矿石和焦炭价格弱势运行,钢铁行业的利润空间将继续保持宽松。
      
      钢联资讯分析称,钢铁行业将延续去产能和环保限产的调控政策,供需状况改善明显。且房地产、汽车、基建等投资继续保持平稳增长,对钢材价格形成有力支撑,因而全行业保持了持续盈利。
      
      除钢材价格回暖等外部因素,山东钢铁自身降本增效的措施也是促成此番净利暴涨的原因。其旗下一度关停近两年的唐克里里(非洲塞拉利昂)铁矿项目今年上半年实现销售量477.27万吨,比2018年增加215.57万吨,增幅达82.37%。
      
      山钢发给界面新闻记者的书面回复显示,山钢国贸副总经理李强表示,塞矿出货量已经由原来的每月4船70万吨逐步提升到目前每月6船100万吨以上。
      
      不过一些钢厂为了追求产量与效益,并不愿冒险尝试使用塞矿。
      
      “要让钢厂使用塞矿,就相当于让他们由吃素菜改吃荤菜。”塞矿营销部经理公丕海对界面新闻记者表示,起初卖塞矿遇到了诸多困难,营销部门想尽办法让客户尝试塞矿,进而改变钢厂的“饮食习惯”。
      
      山钢旗下济钢和山钢莱芜分公司主动使用塞矿,不断加大用量和比例,一定程度上起到了示范作用。同时,针对塞矿使用的特殊性,贸易部门深入各地方钢厂,从技术、服务等方面推销塞矿,并积极对接与塞矿互补矿料资源较为丰富的东北、河北、长三角等地区钢厂,今年已经成功开辟了四大直销钢厂客户。
      
      中国钢管信息港多出鲜活生动的报道:塞矿的特点是“粉、块”混合,目前市场上大多数小钢厂炉型更青睐使用“粉矿”。山钢方面对此积极推进塞矿筛分,将粉、块分别销售。
      
      自今年2月中旬开始,山钢在日照岚桥港先委托港口进行筛分,再进行现货销售。目前已成功销售粉矿1.9万吨,每吨可以提高销售价格20-30元;块矿每吨价格提高50元以上。此外,山钢塞矿营销部还积极发展塞矿分销商,今年在河北黄骅港和曹妃甸分销塞矿60余万吨。
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